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小樣：為青春、勇敢、獨(dú)立代言

好彩頭與小樣的相遇

“小樣”作為好彩頭重點(diǎn)打造的子品牌，從一開始就有著話題性的基因。很多年輕人熟悉“小樣”的名字是從電視劇《我的青春誰做主》開始的，所以當(dāng)好彩頭推出“小樣”品牌時(shí)，即以很快的速度引起了轟動(dòng)。加之，“小樣”一詞也是東北民間俗語，如今流行全國，是一種愛且有情趣的昵稱。同時(shí)也是朋友間的一種愉快的挑釁，可以活躍氛圍加深友誼。這些背景都為“小樣”品牌的傳播帶來豐厚的土壤。

而選擇“小樣”作為品牌名，也是基于企業(yè)對酸Q糖這款產(chǎn)品的味道、口感、外形的特殊性而來的，酸Q糖在酸度上要比其他同類產(chǎn)品都高，讓喜歡酸的人們欲罷不能，同時(shí)其口感又比一般的軟糖更有彈性，而外層包裹了砂糖之后，每一個(gè)糖塊都玲瓏剔透。一個(gè)Q字表達(dá)的是“小巧”又是“超彈”，而“小樣”也是小小的，但很個(gè)性、頑強(qiáng)、倔強(qiáng)，正好貼合了產(chǎn)品特性。

同時(shí)，酸Q糖的目標(biāo)消費(fèi)群是80、90后的年輕人群，而“小樣”一詞隨著電視劇和娛樂東北風(fēng)的大熱，而在這一人群中得到了廣泛的提及和認(rèn)可，流行度很高。80、90后的年輕人群，是有主見的一代，他們有更開闊的眼界，活力四射，也經(jīng)受著比父輩更艱巨的社會(huì)壓力，所以他們在性格上有反叛、自嘲的一面，勇敢地去表達(dá)自己的個(gè)性和主張，勇于把握自己的人生方向。而他們與現(xiàn)實(shí)與父輩預(yù)設(shè)的軌道抗?fàn)幍耐瑫r(shí)，又會(huì)偶爾自嘲，并繼續(xù)堅(jiān)強(qiáng)向前。好彩頭正是要影響這樣的一群人，要用他們喜歡的方式與他們溝通，于是好彩頭和小樣相遇了，并迸出了不一樣的火花。

小樣就是青春、勇敢、獨(dú)立

之后，我們?yōu)樾哟_定了“我是小樣，我就這樣”的品牌主張，并邀請王珞丹擔(dān)任小樣的代言人，拍攝了充滿朝氣的廣告片。王珞丹獨(dú)立和不服輸?shù)膫€(gè)性，洋溢著青春朝氣的氣質(zhì)，很好的詮釋了小樣品牌的內(nèi)涵—青春、個(gè)性、勇敢、堅(jiān)強(qiáng)、倔強(qiáng)、獨(dú)立……

同時(shí)，好彩頭也從小樣品牌衍生出擬人化的“小樣君”形象，啟發(fā)消費(fèi)者對號(hào)入座，關(guān)注小樣，接受小樣，認(rèn)同小樣，在小樣君身上看到自己，最終成為小樣的忠實(shí)粉絲，關(guān)注小樣的一切行動(dòng)。

好彩頭在將小樣君形象通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行社會(huì)化營銷，告訴人們，大多數(shù)人的生活變得循規(guī)蹈矩，沒有自我，沒有靈魂，沒有信仰時(shí)，當(dāng)大多數(shù)人思想固化，甘愿做生活的奴隸時(shí)，小樣君從不是這樣。小樣對生活的執(zhí)著，讓他毅然選擇一條與眾不同的道路。活出自我，我的生活由我做主。

不管是廣告片還是小樣君，好彩頭對小樣品牌營銷傳播都一直遵守著俏皮、靈動(dòng)、叛逆的語言風(fēng)格，讓小樣的自我色彩更加的鮮明。在這樣桀驁不馴的言辭之下，又并非為了口號(hào)而口號(hào)，而是在倡導(dǎo)當(dāng)代年輕人對自我意識(shí)的強(qiáng)化，鼓勵(lì)年輕人培養(yǎng)自己的獨(dú)立意識(shí)，勇于向世人宣告自己的獨(dú)立自主。我是小樣，但是我有我小樣的樣，我敢做，也敢為，為了捍衛(wèi)自我獨(dú)立，我不怕因“與眾不同”而遭來的非議，小樣也更有勇氣去承擔(dān)自己的所作所為。處處為人們展現(xiàn)小樣俏皮、活潑、勇敢與叛逆，卻也不失自我思考的形象。最終達(dá)成在目標(biāo)消費(fèi)群中的認(rèn)同，讓他們成為小樣的忠實(shí)粉絲。

用正能量感召年輕一代

而到了2014年，好彩頭的“小樣小乳酸”、“小樣酸楂楂”陸續(xù)推出，雖然兩個(gè)產(chǎn)品都跨品類，但好彩頭卻都以“小樣”品牌為他們命名，看似無關(guān)系的產(chǎn)品，卻通過小樣品牌聯(lián)系起來，好彩頭希望這兩款產(chǎn)品以共同的酸甜口味，構(gòu)筑小樣品牌在味道上的共性和獨(dú)特性，讓大家一想到‘小樣’，就能聯(lián)想到好彩頭產(chǎn)品和品牌體現(xiàn)出的俏皮、活潑、勇敢與獨(dú)立，卻也不失自我思考的形象，這種用口味區(qū)隔品牌的方法，加強(qiáng)品牌記憶點(diǎn)，從此為品牌貼上了與眾不同的標(biāo)簽。
打造俏皮、活潑、勇敢與獨(dú)立的小樣品牌形象的戰(zhàn)略也奠定了小樣品牌線上線下傳播的基調(diào)，讓小樣在與消費(fèi)者對話中，不斷升華，不斷用正能量感召年輕的一代，與他們一起創(chuàng)造美好！

全方位和無縫化的傳播，搶占品牌高地

小樣作為品牌規(guī)劃準(zhǔn)確把握了年輕消費(fèi)者的媒體習(xí)慣，順應(yīng)傳媒趨勢變革，全娛樂化營銷全面滲透，讓小樣品牌在年輕消費(fèi)者中建構(gòu)了全方位和無縫化的傳播，搶占品牌高地。

2014年好彩頭在央視、地方衛(wèi)視等多個(gè)頻道高頻次的廣告投播，先后贊助了《中國好聲音》《我是歌手》等欄目，“小樣小乳酸”作為拳頭產(chǎn)品獨(dú)家冠名了《爸爸回來了》《真愛在囧途》《一起向前沖》《我是演說家》《小樣，這就是生活》等五檔大型綜藝節(jié)目。小樣與京東聯(lián)合冠名了《瘋狂的麥咭》造成收視狂潮，一舉拿下當(dāng)季收視至高點(diǎn)。2015年，品牌建設(shè)模式新布局，與優(yōu)酷土豆合作拿下了韓版《Running Man》獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)全年冠名權(quán)，啟動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷新模式；同年，以1.38億的巨額冠名費(fèi)用繼續(xù)冠名浙江衛(wèi)視《爸爸回來了》第二季，掀起新一輪的親子熱潮，同時(shí)，加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)布局，增加騰訊、愛奇藝等視頻網(wǎng)站品牌滲入。

除此之外，與分眾傳媒形成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，小樣小乳酸的廣告和冠名播出的各檔電視節(jié)目在框架、樓宇、賣場、電影映前廣告等全天密集式播放。為實(shí)現(xiàn)品牌下沉，新一輪媒體投放重點(diǎn)落地在安徽、湖北、江西、福建等地方媒體平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)天天喝小樣，處處有小樣的全模式品牌轟炸，最大限度地讓小樣的品牌快速滲透市場，深入消費(fèi)者心中。

小樣：青春就要young

小樣作為好彩頭的明星品牌，如何讓其在短時(shí)間內(nèi)迅速崛起，真正影響到目標(biāo)人群，為其量身打造一支合身的廣告片就顯得尤為重要，廣告片中的創(chuàng)意呈現(xiàn)便成為助推其上市的重中之重！

精準(zhǔn)目標(biāo)市場鎖定年輕時(shí)尚

經(jīng)過反復(fù)的市場調(diào)研及競品分析，好彩頭將小樣系列的目標(biāo)消費(fèi)群體鎖定在青少年。當(dāng)下的年輕人是怎樣的一種生活態(tài)度？他們對產(chǎn)品的偏愛存在怎樣的個(gè)性主張？順應(yīng)消費(fèi)者的需求主張，改變提升，達(dá)到使用體驗(yàn)和情感共鳴，好彩頭創(chuàng)新型地將新品命名為“小樣”。小樣的名字，符合產(chǎn)品“健康、青春、時(shí)尚”的品牌調(diào)性，同時(shí)帶有幽默味道，休閑娛樂屬性，讓這個(gè)產(chǎn)品迅速走到了青年消費(fèi)者的心坎兒里。

借助王珞丹引領(lǐng)青春深化產(chǎn)品理念觸達(dá)

在有一個(gè)叫得響的產(chǎn)品名稱之后，好彩頭接下來解決了誰替小樣代言的問題。2008年，《我的青春誰做主》在各大衛(wèi)視熱播，受到了青少年的追捧。好彩頭迅速抓住機(jī)遇，牽手當(dāng)紅影星王珞丹，鼎力支持新品面世。憑借明星效應(yīng)，品牌的知名度得到極大提升。小樣系列產(chǎn)品也因王珞丹在《我的青春誰做主》中飾演的角色錢小樣，而在消費(fèi)者產(chǎn)品聯(lián)想及好感度上都取得不錯(cuò)效果。

王珞丹所展現(xiàn)出的年輕、健康、活力形象，將好彩頭“健康活潑”的品牌形象傳遞給消費(fèi)者，其獨(dú)特的魅力吸引了無數(shù)消費(fèi)者成為“好彩頭”品牌的忠實(shí)粉絲。小樣品牌slogan：“我是小樣，我就這樣”，不論在個(gè)性上還是在語言上都與目標(biāo)消費(fèi)群體十分契合。